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重泵公司成功中标近1000万元高温循环水泵项目

2019-11-08 10:03:38重庆水泵阅读

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近日,重泵公司成功中标宁夏某能源有限公司四台高温循环水泵订单,合同金额总价近1000万元。

新闻拓展

近年来,煤化工属于冰冻行业,上马项目屈指可数,面对恶劣市场行情,重泵公司市场部一直积极应对。一方面加大用户回访和设计院走防;另一方面敏锐捕捉信息,全力把握住每一次机会。8月,市场部西北片区获知此项目,第一时间赶到现场,积极与用户沟通。

通过与用户深入交流,了解到该项目用地狭窄,现场设备布置空间有限,而BB3系列产品进出口方式为水平进出,占地面积比较大。公司决定推荐用户使用上进上出占地面积较小的BB5结构的离心泵,此泵不仅运行稳定,而且有效的解决项目用地现场狭窄的难题。

此次营销过程,是重泵公司市场营销的创新体现,把原来“企业-顾客-企业”的正向营销渐变为“顾客-企业-顾客”的逆向营销,强调的不仅是顾客需求的差异化,而且还是企业提供商品功能的多样化和定制化,同时,也更加看重企业与客户的互动还有双赢。

此次中标的煤化工装置在煤化工行业影响较大,极大的提高了重泵公司的市场影响力,为后续市场开发奠定了良好基础。